Értékesítés 7 lépése

Értékesítés 7 lépése…

…egy olyan folyamat, ami a weboldaladra látogató embereket segítik felismerni a problémájukat, vagy álmaikat, és vágyat ébreszt bennük, hogy megoldják elérjék.

  1. Fájdalom, vagy vágy
  2. Ígéret
  3. A helyzet súlyosbítása
  4. Sztori
  5. Bizonyíték
  6. Ajánlat
  7. Utasítás – cselekvésre felszólítás

Nézzük meg bővebben, hogy mi rejtőzik az…

…értékesítés 7 lépése mögött 

1. Fájdalom vagy vágy

A legfontosabb, hogy megragadd a látogató figyelmét. Ezt 2 módon érheted el.

-Vagy a legnagyobb problémájáról, fájdalmáról beszélsz;
-Vagy a legnagyobb vágyáról.

Nevezd meg konkrétan a problémáját, vágyát, hogy azonnal felismerje a célcsoportod, akihez beszélsz az értékesítési oldaladdal. Ez legyen a főcím.

Majd folytasd az első bekezdésben a probléma taglalását, kifejtését, hogy tudjanak vele azonosulni.
Általában egy adott problémára kínált megoldás sokkal hatékonyabb, jobban reagálnak rá az emberek.

Ezután egy kicsit nyugtasd meg, itt jön egy ígéret. Hogy mi az…

2. Ígéret

Mond el, hogy van az a megoldás, létezik az az eredmény, amit keresnek, amire már régóta szeretnének elérni.
Majd egy kicsit döngöld bele a problémájába…

3. A helyzet súlyosbítása

Vázold fel, hogy mi történik vele, ha nem hajlandó megoldani, lépéseket tenni az ügy érdekében. Felhozhatsz egy példát, hogy azzal mi történt, vagy ha van személyes élményed, akkor azt meséld el.
Ezután mond el, hogy miért jobb az a megoldás, amit Te kínálsz a konkurenciáénál. Soha ne húzd le a konkurenciát. Azt emeld ki, hogy Te mivel vagy különb? Mivel nyújt nekik többet a Te ajánlatod.
Mutasd meg milyen sokat tudsz erről a témáról, Te vagy az igazi szakértő.

És itt meséld el a Te

4. Sztorid

Itt azt az ígéretet fejtsd ki, amiről a 2. pontban szó volt. Röviden mond el, Te hogy találtál rá, mit értél el vele, hogyan oldotta meg azt a nagy problémádat.
Mutasd meg mi a…

5. Bizonyíték

Ez azért nagyon fontos mert látják, hogy nem csak Neked volt megoldás. Már más, hasonló helyzetben lévő embernek volt megoldás.
És akkor jöhet az…

6. Ajánlat

Vázold fel, hogy mit kap, mennyiért, hogyan juthat hozzá, milyen Bónusszal ajándékozod meg, ha van garancia, az mire és mikor, meddig, milyen feltételek mellett.
Majd jöhet a…

7. Cselekvésre felszólítás

Mit tegyen, kattintson, kérjen ajánlatot, próbát, vagy ami a Te profilodba beillik.
A lényeg, hogy mond el a vásárlónak, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy az a megoldás eljusson az ő tulajdonába is.
Majd mond el neki, hogy mi fog történni, amikor megteszi, amit meg kell tennie, hogy a megoldást megkapja.

Hát ennyi vázlatosan az értékesítés 7 lépése.
Ha szeretnél az értékesítés mestere lenni, akkor célszerű, hogy erre a sémára építsd fel a saját értékesítési szöveged, akár weboldalon keresztül akarsz eladni, akár személyesen.

Ez az értékesítésnek olyan lépései, amit úgy érdemes felépítened, hogy egymásba fonódjanak az egyes pontok.
Ja és még valami!

Mindig csak egyetlen problémára hegyezd ki az értékesítés folyamatát. Tehát jól kell céloznod ahhoz, hogy eredményes tudj lenni. tudnod az egyes szegmentált területek legégetőbb problémáját csak akkor jár sikerrel az értékesítés.
Wolf Gábor azt mondta:

Úgy adj el, hogy egy élmény legyen Nálad vásárolni.”

Ahhoz, hogy online tudj értékesíteni szükséged lesz sales oldalra, weboldalra. Erről is érdemes tájékozódnod.

Ha tetszett oszd meg ismerőseiddel, barátaiddal. Ha van amire külön kíváncsi lennél, vagy szívesen olvasnál róla írd meg itt a hozzászólásoknál. Köszi

Értékesítés 7 lépése

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöljük.